SWOT-анализ: как его проводить

SWOT-анализ (также известный как матрица SWOT) – это бизнес-схема, помогающая оценить широкий спектр элементов, которые могут существенно повлиять на успех компании. Эти переменные могут быть как внутренними, так и внешними по отношению к фирме.

Кроме того, эти переменные могут быть полезны/полезны или вредны/вредны для фирмы. Интегрируя эти два измерения, мы создадим матрицу 2×2 с четырьмя квадрантами: (сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы). Мы рассмотрим каждый из четырех квадрантов SWOT-анализа.

После этого мы рассмотрим матрицу TOWS. TOWS используется для согласования сильных и слабых сторон компании (внутренние факторы) с возможностями и угрозами в окружающей среде (внешние факторы) для лучшего понимания текущей и будущей стратегии компании. Следовательно, SWOT-анализ часто является первым шагом перед проведением TOWS-анализа.

SWOT-анализ

SWOT-анализ может быть использован до того, как вы предпримите какие-либо действия в компании, будь то оценка новых проектов, пересмотр внутренней политики, поиск возможностей для разворота или изменение плана в середине его реализации. Иногда кажется разумным провести всесторонний SWOT-анализ, чтобы оценить текущую ситуацию в компании и внести необходимые улучшения в работу. Исследование может выявить основные области, где ваша компания работает наилучшим образом, и где процессы требуют улучшения.

Чтобы получить максимальную отдачу от SWOT-анализа, следует начать с вопроса или цели. Перед началом SWOT-анализа также лучше провести исследование, чтобы понять последние тенденции отрасли и рынка. Вы можете получить различные точки зрения, общаясь с персоналом, деловыми партнерами и клиентами. Кроме того, проведите маркетинговое исследование ваших конкурентов.

Сильные стороны (SWOT-анализ)

Характеристики фирмы, которые дают ей преимущество перед другими, являются ее сильными сторонами (конкурентами). Эти преимущества известны как уникальные торговые точки (УТП), специфические преимущества фирмы (СПФ) или конкурентные преимущества. Эти сильные стороны происходят из ресурсов и талантов, которые ценятся, необычны и трудно воспроизводимы. Патенты, сильная репутация бренда, новый креативный продукт, компетентная команда, исторически сложившееся ноу-хау и значительные финансовые резервы – все это примеры основных ресурсов компании.

Слабые стороны (SWOT-анализ)

Внутренняя сторона организации и SWOT-анализ формируются сильными и слабыми сторонами организации. Слабые стороны могут включать отсутствие патентной защиты, плохую репутацию у клиентов, ограниченный оборотный капитал, слабое руководство и неэффективный производственный процесс. Эти корпоративные атрибуты ставят фирму в невыгодное положение по сравнению с другими. Другими словами, они наносят ущерб бизнесу. Слабые места лучше всего обнаруживаются при наличии достаточного количества контуров обратной связи, как внутренних, так и внешних. Рассмотрите возможность рассылки анкет для потребителей и проведения ежемесячных собраний сотрудников.

Возможности (SWOT Analysis)

Возможности – это внешние элементы SWOT-анализа, которые могут способствовать успеху компании. Фирма должна искать в окружающей среде аспекты, которые можно использовать в своих интересах при оценке перспектив. Примерами могут служить растущая покупательная способность клиентов, государственные субсидии, более благоприятные правила международной торговли и изменение образа жизни населения в целом. Оно также может относиться к существующему соперничеству, силе поставщиков на верхнем рынке, силе покупателей на нижнем рынке, возможным новым участникам и альтернативным продуктам или услугам.

Угрозы (SWOT анализ)

Внешняя часть SWOT-анализа состоит из возможностей и угроз. Что касается отраслевых рисков, можно рассмотреть вступление в борьбу новых конкурентов, доступность запасных продуктов и рост переговорной силы поставщиков. С другой стороны, угрозы – это внешние элементы, которые могут создать проблемы для фирмы в будущем. Растущий уровень безработицы, разрушительные технологии и демонстрации НПО – все это примеры негативных тенденций макросреды.

SWOT-анализ – это простой, но тщательный инструмент для выявления слабых сторон и угроз плана действий, а также сильных сторон и возможностей, которые он открывает. Чтобы пойти дальше, посмотрите на интересный дополнительный инструмент: матрицу TOWS.

Матрица TOWS

SWOT-анализ может проанализировать текущие внутренние и внешние условия компании, но не дает четких стратегических мер, которые необходимо предпринять. Матрица TOWS – это один из методов отображения стратегического выбора компании (или анализа TOWS).

Вы можете разработать четыре основные стратегии, которых следует придерживаться в зависимости от обстоятельств, интегрируя возможности и опасности внешней среды с сильными и слабыми сторонами внутренней организации.

Ситуация WT: Стратегия Mini-Mini

Стратегия Mini-Mini сводится к пессимистическому сценарию, например, крах компании, или оптимистическому, например, попытка выжить за счет объединения с другой фирмой. В этой ситуации у фирмы мало перспектив для роста. Он функционирует во враждебной среде, и его способность к изменению ограничена. У нее нет значительных сильных сторон, которые могли бы противостоять угрозам. Цель стратегии Mini-Mini – уменьшить как уязвимости, так и опасности.

Ситуация WO: Стратегия мини-макси

Подход Mini-Maxi направлен на снижение рисков при максимальном расширении возможностей. В этом случае у фирмы больше уязвимостей (слабых мест), но ее окружение дает много возможностей для их устранения. План должен предусматривать использование этих возможностей при минимизации или устранении организационных недостатков. Например, можно передать задачи на аутсорсинг или приобрести другую фирму с необходимыми ресурсами.

Ситуация ST: Стратегия Maxi-Mini

В этой ситуации мы наблюдаем мощную фирму, функционирующую в сложных условиях. Цель стратегии Maxi-Mini – максимизировать сильные стороны компании, одновременно снижая риски за счет этих сильных сторон.

Например, фирма с отличными финансовыми возможностями и способностями к сокращению затрат может снизить цены, чтобы вытеснить конкурентов.

Ситуация SO: Стратегия Maxi-Maxi

Любой бизнес хотел бы быть в таком положении, когда он может использовать свои сильные стороны и перспективы. Такая компания может опираться на свои сильные стороны, используя свои ресурсы для использования возможностей рынка.

Компании, находящиеся в таких условиях, могут, например, рассмотреть возможность расширения своей деятельности за рубежом или диверсификации ассортимента продукции для увеличения продаж.

Другие мощные инструменты и концепции для запуска нового продукта также смотрите на:

• Lean Startup: как успешно запустить продукт или услугу
• Процесс проектного мышления
• Мозговой штурм для поиска идей
• SWOT-анализ и матрица TOWS
• 5 почему
• Метод идей SCAMPER

Нужна помощь? Посетите сайт davidgousset.com или напишите мне.