Le cercle d’or par Simon Sinek

Le cercle d’or de Simon Sinek est un concept qui aide les entreprises à modifier la façon dont elles perçoivent leurs services et leurs produits. De nombreuses entreprises offrent des biens et des services et sont rentables, alors pourquoi l’une d’entre elles est-elle plus florissante que les autres ? En raison de la manière dont ils se sont positionnés, leurs produits sont-ils supérieurs ? Ou sont-ils plus à même d’établir un lien avec leurs clients ?

L’idée du cercle d’or est tirée du livre de Simon Sinek, “Start with Why”. Le “pourquoi”, ou la raison d’être de tout ce que vous ou votre entreprise faites, est crucial mais trop souvent négligé.

L’auteur et conférencier Simon Sinek jouit d’une renommée internationale. Sa première conférence TEDx, Start With Why, est devenue virale. Il a attiré plus de 40 millions de vues et a été traduit dans 47 langues différentes. Simon Sinek a écrit de nombreux livres à succès : “Start With Why”, “Leaders Eats Last”, “Together Is Better” et “How to be a Better Leader”.

Le Cercle d’or de Simon Sinek explique pourquoi certaines personnes et organisations sont exceptionnellement efficaces pour inspirer les autres. Et efficace pour se distinguer de la concurrence.

Le concept du Cercle d’Or est basé sur les neurosciences. Les gens réagissent plus efficacement lorsque les messages atteignent les zones de leur cerveau qui régulent leurs émotions, leur comportement et leur prise de décision. Nous commençons généralement par décider ce que nous allons faire et comment nous allons le faire. Et ensuite essayer de justifier nos actions à nous-mêmes et aux autres plus tard.

Nous allons examiner le cercle d’or plus en détail et décrire comment vous pouvez l’utiliser dans votre entreprise.

Les objectifs du cercle d’or

Lorsqu’il est utilisé dans la stratégie d’entreprise, le cercle d’or a un objectif clair. Il s’agit de développer ou de créer la valeur d’un nouveau produit, concept ou entreprise.

Pour démontrer le cœur du cercle d’or, l’une de ses idées tirées du TED Talk sert d’exemple :

Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent la raison pour laquelle vous le faites.

Simon Sinek

Un produit n’est pas seulement une chose mais plutôt l’interprétation d’une conviction, d’un désir ou d’un rêve. Par conséquent, vous ne pouvez pas attribuer le succès d’une organisation uniquement à la manière dont elle structure ses procédures ou à la technologie qu’elle utilise. Cependant, ces caractéristiques sont également essentielles pour son bon fonctionnement. D’autre part, le pouvoir d’une marque de rassembler, de motiver et de plaire à un public captif tout en valorisant par-dessus tout les valeurs fondamentales de l’organisation est directement lié au succès commercial.

Comment fonctionne le Cercle d’or de Simon Sinek ?

Vous pouvez utiliser Le Cercle d’or de Simon Sinek pour les motifs suivants :

• Pour développer votre marque et vos messages de marketing,
• aligner les valeurs de votre organisation, et
• le développement actuel et futur des produits

POURQUOI

Diriger une entreprise prospère n’est pas l’objectif, c’est le résultat. Très peu d’individus ou d’organisations peuvent expliquer succinctement pourquoi ils font ce qu’ils font. Votre objectif est le point central du pourquoi. Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Qu’est-ce qui vous motive à quitter votre lit aujourd’hui ? Pourquoi devrait-on s’en soucier, alors ? Le pourquoi est :

L’objectif supérieur irrésistible qui nous inspire et qui est la source de tout ce que nous faisons.

Simon Sinek

Simon Sinek attribue le succès d’Apple au fait qu’elle a commencé par le “pourquoi”. Il affirme que, de ce fait, Apple a réussi à attirer des clients qui avaient des valeurs similaires. Cela a servi de base à la stratégie marketing d’Apple et de carburant pour ses opérations.

Le mot “pourquoi” décrit votre motivation, la raison pour laquelle vous existez et agissez.

Selon le livre “The Golden Circle” de Simon Sinek, l’expression du “pourquoi” d’une personne fait appel à la zone du cerveau de l’auditeur qui affecte le comportement. Commencez par rêver à ce qui vous motive avant de décider de ce que vous allez faire ou tenter. Vous pouvez être passionné par l’apprentissage de nouveaux concepts au bord de l’innovation ou par les autres personnes. Qu’est-ce qui vous motive à exercer vos activités préférées ? Votre pourquoi sera probablement votre réponse.

COMMENT

Le pourquoi ne compte que lorsque vous en faites quelque chose. Nous devons considérer les moyens, également appelés “comment”, avant de pouvoir envisager le résultat. Votre comment doit être une extension de votre pourquoi et fournir une stratégie pour y parvenir.

Pour que les valeurs ou les principes directeurs soient vraiment efficaces, ils doivent être des verbes. Ce n’est pas “l’intégrité”, c’est “toujours faire la bonne chose”. Ce n’est pas “l’innovation”, c’est “regarder le problème sous un angle différent”.

Simon Sinek

Les personnes et les entreprises sont expertes dans ce qu’elles font. Ils utilisent des COMMENT pour décrire en quoi quelque chose est différent ou supérieur, que vous les nommiez “proposition de valeur différenciatrice” ou “proposition de vente unique”.

Selon Simon Sinek, les messages “Comment” peuvent également interagir avec le cerveau limbique. Il s’agit d’une région cruciale qui contrôle le comportement et les émotions.

QUOI

Le quoi est le dernier composant. Chaque organisation dans le monde est compétente dans ce qu’elle fait. Cela est vrai quelle que soit la taille de l’entreprise ou le secteur dans lequel elle opère. Chacun n’a aucun mal à décrire les biens ou services offerts par son entreprise ou sa position.

Le quoi sert de preuve à votre pourquoi. Si le résultat de vos efforts reflète votre pourquoi, cela signifie que votre quoi est également puissant. Vos actions en faveur de votre pourquoi peuvent être incluses dans votre quoi. Bien que la plupart des individus commencent ici, il est essentiel de terminer par quoi. Pour s’assurer que tout ce que vous faites a un but.

La seule façon dont les gens sauront ce que vous croyez est par les choses que vous dites et faites, et si vous n’êtes pas cohérent dans les choses que vous dites et faites, personne ne saura ce que vous croyez.

Simon Sinek, Start with Why

Selon Simon Sinek, le message “Quoi” fait principalement appel au néocortex, la section rationnelle de notre cerveau. Le cerveau limbique est le lieu où l’on accède plus efficacement au “pourquoi” et au “comment”. Il s’agit davantage d’un moteur de décision que le cortex cérébral. Au lieu de se concentrer sur ce qu’ils font, les personnes et les organisations qui réussissent expliquent pourquoi elles font ce qu’elles font.

Le cercle d’or de Simon Sinek en pratique

Tesla

Il est difficile de comprendre les récents succès d’Elon Musk et de Tesla sans tenir compte de leur raison d’être. Leur cercle d’or se présente comme suit :

• Pourquoi : Notre mission est d’accélérer la transition du monde vers une énergie durable.
• Comment : Nous travaillons sans relâche pour trouver de nouveaux moyens de rendre l’énergie durable plus abordable, plus accessible et plus rentable.
• Quoi : Nous produisons des voitures électriques.

Patagonia

Une marque de vêtements de plein air haut de gamme. Les personnes qui travaillent avec Patagonia s’engagent à préserver l’environnement.

• Pourquoi: Nous sommes en affaires pour sauver notre planète.
• Comment: Nos principales préoccupations sont l’utilité et la simplicité. Nous nous concentrons sur l’utilité, la réparabilité et la durabilité pour fournir le meilleur produit.
• Quoi: des articles d’extérieur de première qualité

Apple

Dans son exposé Ted, Sinek a utilisé Apple comme illustration pour montrer le cercle d’or.

• Pourquoi : Dans tout ce que nous faisons, nous croyons qu’il faut remettre en question le statu quo. Nous croyons qu’il faut penser différemment.
• Comment : Nous bouleversons le statu quo existant en créant des produits esthétiques, simples et conviviaux.
• Quoi : Nous ne produisons que de grands ordinateurs.

Il est temps de mettre en pratique le Cercle d’or de Simon Sinek.

Le cercle d’or doit être utilisé pour qu’elle soit couronnée de succès, comme pour toutes les excellentes idées. Passons en revue les points essentiels avant d’entrer dans le vif du sujet.

• Pourquoi certains leaders sont-ils plus inspirants, inventifs et capables d’inspirer les autres que d’autres ? Pourquoi certaines entreprises suscitent-elles une plus grande loyauté de la part des consommateurs et des employés ?
• Lorsque nous commençons par “Pourquoi”, nous nous déplaçons vers l’extérieur à partir du centre du cercle. Le “Pourquoi” est la justification de l’achat. Les “quoi” sont juste les biens physiques qui prouvent cette croyance. Le “quoi” est constitué des arguments que nous pouvons utiliser pour justifier notre préférence pour une organisation plutôt qu’une autre.
• Simon Sinek s’est penché sur la façon dont les entreprises qui réussissent pensent, se comportent et communiquent. Lorsqu’il commence par le pourquoi, le Cercle d’or montre comment les dirigeants peuvent inspirer la collaboration, la confiance et la transformation dans une entreprise.

Le Cercle d’or de Simon Sinek permet d’améliorer de manière significative le management, la culture d’entreprise, le recrutement, le développement de produits, les ventes et le marketing. Il clarifie la fidélité et donne suffisamment de vigueur pour transformer une pensée en un mouvement social. David Gouset