David Gousset
Tout doit commencer par le pourquoi. Même s’il y a beaucoup d’entreprises et de dirigeants influents, très peu changent le monde. Qu’est-ce qui les distingue des autres ?
Commencer par le pourquoi de Simon Sinek couvre tout ce que vous devez savoir pour créer une entreprise qui place ses valeurs au cœur de ses activités. L’idée fondamentale est simple : les entreprises fortes connaissent clairement leur objectif et l’utilisent comme une boussole pour diriger leurs actions.
Les grands leaders sont capables d’inciter les gens à agir. Ceux qui sont capables d’inspirer donnent aux gens un sentiment d’utilité ou d’appartenance qui n’a pas grand-chose à voir avec une incitation extérieure ou un avantage à obtenir. Ceux qui dirigent vraiment sont capables de créer un groupe de personnes qui agissent non pas parce qu’elles ont été influencées, mais parce qu’elles ont été inspirées.
Simon Sinek
Inspiré du célèbre Ted Talk de Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Action, Start With Why, nous apprend comment les grandes organisations communiquent, dirigent et gagnent des clients fidèles.
Table des matières
Qu’est-ce que Commencer par le Pourquoi ? Pourquoi est-il si puissant ?
Toute entreprise est consciente de son Quoi (ce qu’elle fait réellement). En outre, ils sont conscients de leur Quoi – façon de faire. Cependant, la majorité d’entre eux ont oublié Pourquoi ils se comportent comme ils le font. Le Pourquoi de leurs actions ou de leurs croyances. Pouvez-vous me dire pourquoi les particuliers devraient s’inquiéter ? Qu’est-ce qui vous motive, vous et votre équipe, à quitter votre lit le matin ? Pourquoi avez-vous commencé à agir comme vous le faites ? Que représentez-vous ? Que signifie tout cela ? Le Pourquoi est plus interne. Le quoi et le comment sont plus externes.
Pourquoi offre un point de connexion humaine. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, des entreprises et des organisations dont nous pouvons nous entourer. Leur Pourquoi révèle leurs valeurs et leurs opinions, donnant aux gens un moyen de se connecter et de s’identifier à eux.
Commencer par le pourquoi encourage l’utilisation du jugement émotionnel. Nous avons souvent le sentiment qu’une décision est correcte, car la partie du cerveau qui traite des sentiments régit également la manière dont nous prenons nos décisions. Lorsque nous tentons d’expliquer, nous nous rabattons sur le cerveau logique, qui fait souvent des déductions erronées. Le cerveau qui raisonne est facilement et rapidement surchargé, ce qui entraîne une moins bonne prise de décision. Les décisions prises par le système limbique, ou émotionnel, sont souvent plus rapides et de meilleure qualité. Pourquoi encourage-t-il le jugement émotionnel ? Le “Comment” ou le “Quoi” permet une prise de décision logique.
Les marques et Commencer par le Pourquoi
L’influence n’est pas l’inspiration
Nous pouvons influencer le comportement humain de deux manières : par l’inspiration et la manipulation. Les réductions de prix, les promotions, l’innovation et l’invocation de la peur ou de la pression des pairs sont des exemples de manipulations conjointes. Par exemple, une fois que les consommateurs se sont habitués à payer un prix particulier, ils hésitent à l’acheter à un prix plus élevé. Vous devez augmenter les ventes pour compenser la perte de revenus.
Naturellement, la méthode la plus simple pour augmenter les ventes est de baisser à nouveau les prix, ce qui alimente la dépendance aux réductions de prix. Vous ne pouvez pas établir une relation à long terme avec une personne que vous contrôlez. Les manipulés ont aussi la propension à devenir dépendants des manipulations. Si vous achetez régulièrement quelque chose au rabais, vous ne serez pas en mesure d’accepter un prix équitable à l’avenir.
Pourquoi ne pas mettre l’accent sur la concurrence
De nombreuses marques s’obstinent à vouloir surpasser la concurrence plutôt que de se concentrer sur leurs propres forces, ce qui explique que la différence soit devenue une obsession. Les entreprises se détournent de leur raison d’être et se concentrent sur leur raison d’être lorsqu’elles se concentrent sur les activités de leurs concurrents. Une entreprise qui a une idée claire de sa raison d’être sera moins influencée par la concurrence.
Commencer par le Pourquoi, une marque se distingue-t-elle de la concurrence ?
Le principal point d’unicité d’une marque se trouve souvent dans son Pourquoi. Une marque va au-delà et s’attache davantage à communiquer sa proposition au monde lorsqu’elle se concentre sur son Pourquoi. En outre, les objectifs de la marque sont plus accessibles aux consommateurs car ils sont plus significatifs et pertinents que de nombreux points de différenciation basés sur le Quoi / Comment.
Aide à se concentrer sur les valeurs de votre marque
Nous sommes plus fortement connectés lorsque nous avons des valeurs similaires. Une marque communique ses idéaux au public lorsqu’elle partage son Pourquoi. La marque attire alors les personnes qui ont des normes similaires. De nombreuses personnes choisissent des marques qui leur permettent d’exprimer qui elles sont.
Une organisation est plus susceptible de prendre des décisions conformes aux valeurs et aux convictions de la marque lorsqu’elle a un objectif clair.
Commencer par le Pourquoi est éternel
Le Pourquoi reste constant. Le Quoi et le Comment peuvent et doivent changer. Une entreprise peut devenir tellement embourbée dans son Quoi / Comment qu’elle reste bloquée dans le passé.
Organisations et Commencer par le pourquoi
Commencer par le Pourquoi pour attirer et motiver les employés
Lorsqu’une entreprise partage son histoire , elle attire des employés partageant les mêmes croyances, valeurs et objectifs, tout comme une marque attire des clients fidèles. Alors que d’autres entreprises doivent manipuler pour attirer les plus talentueux, pourquoi les entreprises motivent-elles les individus à travailler pour elles. Par conséquent, les organisations disposent d’un avantage concurrentiel plus décisif sur un marché marqué par une pénurie de talents.
Les employés passent en premier. Si les employés sont bien traités, ils traiteront les clients de la même manière. Les clients achèteront le produit. Et l’actionnaire sera également heureux.
Simon Sinek
Ce qui motive la participation et l’adhésion
Les employés sont inspirés plus profondément que par la simple motivation lorsqu’ils partagent le “Pourquoi” de l’organisation. Ils ont un meilleur sentiment d’appartenance, sont plus dévoués, engagés et loyaux, et travaillent plus dur et plus efficacement.
Commencer par le Pourquoi s’unir
Les organisations sont des groupes de personnes qui se sont réunies pour atteindre un objectif spécifique. Les personnes qui partagent ces opinions et ces valeurs prospéreront dans une telle organisation. Nous allons au travail parce que ” Qui puis-je devenir” est plus important que “Ce que je suis payé“.
Direction et prise de décision
Le “pourquoi” est le moteur d’une véritable concentration dans une organisation. Elle contribue à influencer tous les choix effectués au sein de l’entreprise. Cette force organisatrice fait avancer l’entreprise dans une direction cohérente et constante. Comprendre le pourquoi facilite la compréhension du quoi et du comment.
Leadership et Commencer par le pourquoi
Pourquoi inspirer
Les leaders qui réussissent dirigent des mouvements, pas des entreprises. La chose remarquable que font les grands leaders est de nous motiver à agir. Diriger implique que les suiveurs désirent suivre plutôt que de devoir le faire. Si nous commençons par le pourquoi, tout le monde peut apprendre à diriger. L’énergie inspire, tandis que le charme encourage. L’honnêteté étant une composante essentielle de tous les grands leaders, ils ont tous une personnalité profonde. La simplicité de leur Pourquoi motive une conviction fondamentale dans une cause plus grande qu’eux.
Pourquoi les gens ont besoin d’un How person
Souvent, il faut plusieurs personnes pour mener à bien une action. Les visionnaires et les pessimistes sont des types Pourquoi. Les personnes qui sont plutôt de type How sont plus ancrées et présentes. Sans le type ” Comment”, les types ” Pourquoi” peuvent devenir des visionnaires affamés.
Bien que les “pourquoi” puissent avoir une vision, les ” comment” font de cette vision une réalité. En fait, la majorité des hommes d’affaires prospères sont de ce type parce qu’ils en font une réalité.
Commencer par le Pourquoi apporter confiance et authenticité
L’élément le plus essentiel dans la création de toute relation est le Pourquoi. Dans un monde transparent, il est de plus en plus important d’être authentique. Il s’agit d’être cohérent, de faire ce que nous disons et de dire ce que nous faisons. L’articulation de nos valeurs et de nos idées, ou de notre Pourquoi, permet souvent de les saisir. Nous sommes plus susceptibles de croire quelqu’un lorsque nous sommes convaincus que ses actions sont motivées par des convictions plus profondes. Leur Pourquoi fournit des informations sur qui ils sont et ce qui les motive.
Le pourquoi du risque à travers le temps
Le succès peut être un défi. Une fois que vous avez réussi, vous devez établir de nouveaux critères pour continuer à progresser. À ce stade, vous risquez de perdre le contact avec ce qui compte et de vous concentrer uniquement sur ce qui peut être quantifié. Au fil des ans, de nombreuses entreprises, marques et dirigeants ont oublié leur raison d’être.
Comment Commencer par le Pourquoi?
Deux outils utiles pour vous aider à mettre en œuvre le programme “Start with a Why”.
Le Cercle d’or
Vous devez compter sur un cercle d’or bien équilibré pour inspirer et être inspiré. Le Cercle d’or de Simon Sinek met en lumière les facteurs qui ont permis à certains individus et groupes d’atteindre des niveaux d’influence extraordinaires.
Cela démontre leur capacité à motiver plutôt qu’à contrôler. Un cercle d’or efficace doit commencer par l’intérieur.
Pour en savoir plus, lisez Le cercle d’or de Simon Sinek.
Le modèle d’innovation
Selon Simon Sinek, vous ne pouvez réussir en rien si vous ne donnez pas la priorité à vos premiers utilisateurs. Ils sont vos supporters les plus dévoués et vos militants les plus passionnés ; sans eux, aucun mouvement ne pourrait voir le jour.
Vous ne réussirez pas parce que, premièrement, vous n’aurez pas le soutien actif d’un groupe de passionnés. Deuxièmement, vous ne réussirez pas si votre stratégie initiale consiste à répondre à la grande majorité avec des produits génériques conçus pour satisfaire tout le monde. Si vous vous efforcez de plaire à tout le monde, vous finirez par ne plaire à personne. Vos plus fervents supporters donnent le Comment. Les entrepreneurs fournissent le pourquoi.
Pour plus de détails, lisez Le modèle d’innovation.
Conclusion Commencer par le Pourquoi
Vous ne pouvez pas vendre aux gens ce que vous faites ou comment vous le faites. Ils achètent votre Pourquoi. Parler de votre raison d’être, de votre objectif directeur, de vos valeurs et de vos croyances crée un lien émotionnel plus fort avec les individus que tout avantage pratique ne le ferait jamais. Elle favorise une meilleure fidélisation, des prix plus élevés et des lancements de nouveaux produits plus réussis, tout en aidant les entreprises à se différencier. La raison d’être d’une organisation permet d’attirer les bonnes personnes et de maintenir l’organisation concentrée et sur la bonne voie. Le leader Why motive à suivre. Il en résulte un engagement accru et une meilleure capacité à tolérer les difficultés d’une équipe. David Gousset.
