{"id":4678,"date":"2022-12-16T10:11:20","date_gmt":"2022-12-16T09:11:20","guid":{"rendered":"https:\/\/humanskills.blog\/pourquoi-demarrer-avec-pourquoi\/"},"modified":"2022-12-19T22:41:35","modified_gmt":"2022-12-19T21:41:35","slug":"commencer-par-le-pourquoi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/","title":{"rendered":"Commencer par le pourquoi? D\u00e9couvrez un concept inspirant de Simon Sinek"},"content":{"rendered":"<div id=\"bsf_rt_marker\"><\/div>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tout doit commencer par le pourquoi. M\u00eame s&rsquo;il y a beaucoup d&rsquo;entreprises et de dirigeants influents, tr\u00e8s peu changent le monde. Qu&rsquo;est-ce qui les distingue des autres ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencer par le pourquoi de Simon Sinek couvre tout ce que vous devez savoir pour cr\u00e9er une entreprise qui place ses valeurs au c\u0153ur de ses activit\u00e9s. L&rsquo;id\u00e9e fondamentale est simple : les entreprises fortes connaissent clairement leur objectif et l&rsquo;utilisent comme une boussole pour diriger leurs actions.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les grands leaders sont capables d&rsquo;inciter les gens \u00e0 agir. Ceux qui sont capables d&rsquo;inspirer donnent aux gens un sentiment d&rsquo;utilit\u00e9 ou d&rsquo;appartenance qui n&rsquo;a pas grand-chose \u00e0 voir avec une incitation ext\u00e9rieure ou un avantage \u00e0 obtenir. Ceux qui dirigent vraiment sont capables de cr\u00e9er un groupe de personnes qui agissent non pas parce qu&rsquo;elles ont \u00e9t\u00e9 influenc\u00e9es, mais parce qu&rsquo;elles ont \u00e9t\u00e9 inspir\u00e9es.<\/p>\n<cite>Simon Sinek<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inspir\u00e9 du c\u00e9l\u00e8bre <a href=\"https:\/\/www.ted.com\/talks\/simon_sinek_how_great_leaders_inspire_action?language=en\" target=\"_blank\" data-schema-attribute=\"about\" rel=\"noreferrer noopener\">Ted Talk<\/a> de Simon Sinek, How Great Leaders Inspire Action, <a href=\"https:\/\/www.amazon.com\/Start-Why-Leaders-Inspire-Everyone-ebook\/dp\/B005JZD3B4\/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&amp;qid=1668377856&amp;sr=8-1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Start With Why<\/a>, nous apprend comment les grandes organisations communiquent, dirigent et gagnent des clients fid\u00e8les.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Table des mati\u00e8res<\/strong><\/p>\n\n\n\n<nav aria-label=\"Table des mati\u00e8res\" class=\"wp-block-table-of-contents\"><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#h-what-is-start-with-why-why-is-it-so-powerful\">Qu&rsquo;est-ce que Commencer par le Pourquoi ? Pourquoi est-il si puissant ?<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#h-brands-and-start-with-why\">Les marques et Commencer par le Pourquoi<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#influence-is-not-inspiration\">L&rsquo;influence n&rsquo;est pas l&rsquo;inspiration<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#why-lowers-focus-on-competition\">Pourquoi ne pas mettre l&rsquo;accent sur la concurrence<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#start-with-why-helps-a-brand-stand-out-from-the-competition\">Commencer par le Pourquoi, une marque se distingue-t-elle de la concurrence ?<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#help-to-focus-on-your-brand-s-values\">Aide \u00e0 se concentrer sur les valeurs de votre marque<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#start-with-why-is-eternal\">Commencer par le Pourquoi est \u00e9ternel<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#h-organisations-and-start-with-why\">Organisations et Commencer par le pourquoi<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#start-with-why-to-attract-and-motivate-employees\">Commencer par le Pourquoi pour attirer et motiver les employ\u00e9s<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#what-motivates-involvement-and-adherence\">Ce qui motive la participation et l&rsquo;adh\u00e9sion<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#start-with-why-unites\">Commencer par le Pourquoi s&rsquo;unir<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#direction-decision-making\">Direction et prise de d\u00e9cision<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#h-leadership-and-start-with-why\">Leadership et Commencer par le pourquoi<\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#why-inspires\">Pourquoi inspirer<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#why-people-requires-a-how-person\">Pourquoi les gens ont besoin d&rsquo;un How person<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#start-with-why-bring-trust-and-authenticity\">Commencer par le Pourquoi apporter confiance et authenticit\u00e9<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#the-why-at-risk-throughout-time\">Le pourquoi du risque \u00e0 travers le temps<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#h-start-with-why-implementation\">Comment Commencer par le Pourquoi?  <\/a><ol><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#the-golden-circle\">Le Cercle d&rsquo;or<\/a><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#the-innovation-model\">Le mod\u00e8le d&rsquo;innovation<\/a><\/li><\/ol><\/li><li><a class=\"wp-block-table-of-contents__entry\" href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/commencer-par-le-pourquoi\/#conclusion-start-with-why\">Conclusion Commencer par le Pourquoi<\/a><\/li><\/ol><\/nav>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-what-is-start-with-why-why-is-it-so-powerful\">Qu&rsquo;est-ce que Commencer par le Pourquoi ? Pourquoi est-il si puissant ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toute entreprise est consciente de son <em>Quoi<\/em> (ce qu&rsquo;elle fait r\u00e9ellement). En outre, ils sont conscients de leur <em>Quoi<\/em> &#8211; fa\u00e7on de faire. Cependant, la majorit\u00e9 d&rsquo;entre eux ont oubli\u00e9 <em>Pourquoi<\/em> ils se comportent comme ils le font. Le <em>Pourquoi<\/em> de leurs actions ou de leurs croyances. Pouvez-vous me dire pourquoi les particuliers devraient s&rsquo;inqui\u00e9ter ? Qu&rsquo;est-ce qui vous motive, vous et votre \u00e9quipe, \u00e0 quitter votre lit le matin ? Pourquoi avez-vous commenc\u00e9 \u00e0 agir comme vous le faites ? Que repr\u00e9sentez-vous ? Que signifie tout cela ? Le <em>Pourquoi<\/em> est plus interne. Le <em>quoi<\/em> et le <em>comment<\/em> sont plus externes.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Pourquoi<\/em> offre un point de connexion humaine. Nous recherchons des personnes qui partagent nos valeurs, des entreprises et des organisations dont nous pouvons nous entourer. Leur <em>Pourquoi<\/em> r\u00e9v\u00e8le leurs <a href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/recrutement-base-sur-les-valeurs\/\" target=\"_blank\" data-schema-attribute=\"mentions\" rel=\"noreferrer noopener\">valeurs<\/a> et leurs opinions, donnant aux gens un moyen de se connecter et de s&rsquo;identifier \u00e0 eux.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencer par le pourquoi encourage l&rsquo;utilisation du jugement \u00e9motionnel. Nous avons souvent le sentiment qu&rsquo;une d\u00e9cision est correcte, car la partie du cerveau qui traite des sentiments r\u00e9git \u00e9galement la mani\u00e8re dont nous prenons nos d\u00e9cisions. Lorsque nous tentons d&rsquo;expliquer, nous nous rabattons sur le cerveau logique, qui fait souvent des d\u00e9ductions erron\u00e9es. Le cerveau qui raisonne est facilement et rapidement surcharg\u00e9, ce qui entra\u00eene une moins bonne prise de d\u00e9cision. Les d\u00e9cisions prises par le syst\u00e8me limbique, ou \u00e9motionnel, sont souvent plus rapides et de meilleure qualit\u00e9. Pourquoi encourage-t-il le jugement \u00e9motionnel ? Le \u00ab\u00a0Comment\u00a0\u00bb ou le \u00ab\u00a0Quoi\u00a0\u00bb permet une prise de d\u00e9cision logique.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-brands-and-start-with-why\">Les marques et Commencer par le Pourquoi<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"influence-is-not-inspiration\">L&rsquo;influence n&rsquo;est pas l&rsquo;inspiration<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/StartWithWhy.jpg?resize=354%2C408&#038;ssl=1\" alt=\"Commencez par le pourquoi\" class=\"wp-image-3428\" width=\"354\" height=\"408\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/StartWithWhy.jpg?w=649&amp;ssl=1 649w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/StartWithWhy.jpg?resize=261%2C300&amp;ssl=1 261w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/StartWithWhy.jpg?resize=450%2C518&amp;ssl=1 450w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/StartWithWhy.jpg?resize=521%2C600&amp;ssl=1 521w\" sizes=\"auto, (max-width: 354px) 100vw, 354px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous pouvons influencer le comportement humain de deux mani\u00e8res : par l&rsquo;inspiration et la manipulation. Les r\u00e9ductions de prix, les promotions, l&rsquo;innovation et l&rsquo;invocation de la peur ou de la pression des pairs sont des exemples de manipulations conjointes. Par exemple, une fois que les consommateurs se sont habitu\u00e9s \u00e0 payer un prix particulier, ils h\u00e9sitent \u00e0 l&rsquo;acheter \u00e0 un prix plus \u00e9lev\u00e9. Vous devez augmenter les ventes pour compenser la perte de revenus.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Naturellement, la m\u00e9thode la plus simple pour augmenter les ventes est de baisser \u00e0 nouveau les prix, ce qui alimente la d\u00e9pendance aux r\u00e9ductions de prix. Vous ne pouvez pas \u00e9tablir une relation \u00e0 long terme avec une personne que vous contr\u00f4lez. Les manipul\u00e9s ont aussi la propension \u00e0 devenir d\u00e9pendants des manipulations. Si vous achetez r\u00e9guli\u00e8rement quelque chose au rabais, vous ne serez pas en mesure d&rsquo;accepter un prix \u00e9quitable \u00e0 l&rsquo;avenir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-lowers-focus-on-competition\">Pourquoi ne pas mettre l&rsquo;accent sur la concurrence<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De nombreuses marques s&rsquo;obstinent \u00e0 vouloir surpasser la concurrence plut\u00f4t que de se concentrer sur leurs propres forces, ce qui explique que la diff\u00e9rence soit devenue une obsession. Les entreprises se d\u00e9tournent de leur <em>raison d&rsquo;\u00eatre<\/em> et se concentrent sur leur raison <em>d&rsquo;\u00eatre<\/em> lorsqu&rsquo;elles se concentrent sur les activit\u00e9s de leurs concurrents. Une entreprise qui a une id\u00e9e claire de sa<em> raison d&rsquo;\u00eatre<\/em> sera moins influenc\u00e9e par la concurrence.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-with-why-helps-a-brand-stand-out-from-the-competition\">Commencer par le Pourquoi, une marque se distingue-t-elle de la concurrence ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le principal point d&rsquo;unicit\u00e9 d&rsquo;une marque se trouve souvent dans son Pourquoi. Une marque va au-del\u00e0 et s&rsquo;attache davantage \u00e0 communiquer sa proposition au monde lorsqu&rsquo;elle se concentre sur son <em>Pourquoi<\/em>. En outre, les objectifs de la marque sont plus accessibles aux consommateurs car ils sont plus significatifs et pertinents que de nombreux points de diff\u00e9renciation bas\u00e9s sur le <em>Quoi<\/em> \/ <i>Comment<em>.<\/em><\/i><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"help-to-focus-on-your-brand-s-values\">Aide \u00e0 se concentrer sur les valeurs de votre marque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous sommes plus fortement connect\u00e9s lorsque nous avons des valeurs similaires. Une marque communique ses id\u00e9aux au public lorsqu&rsquo;elle partage son <em>Pourquoi<\/em>. La marque attire alors les personnes qui ont des normes similaires. De nombreuses personnes choisissent des marques qui leur permettent d&rsquo;exprimer qui elles sont.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une organisation est plus susceptible de prendre des d\u00e9cisions conformes aux valeurs et aux convictions de la marque lorsqu&rsquo;elle a un <em>objectif<\/em> clair.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-with-why-is-eternal\">Commencer par le Pourquoi est \u00e9ternel<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <em>Pourquoi<\/em> reste constant. Le <em>Quoi<\/em> et le <em>Comment<\/em> peuvent et doivent changer. Une entreprise peut devenir tellement embourb\u00e9e dans son <em>Quoi<\/em> \/ <em>Comment<\/em> qu&rsquo;elle reste bloqu\u00e9e dans le pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-organisations-and-start-with-why\">Organisations et Commencer par le pourquoi<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-with-why-to-attract-and-motivate-employees\">Commencer par le Pourquoi pour attirer et motiver les employ\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lorsqu&rsquo;une entreprise partage son histoire <em>,<\/em> elle attire des employ\u00e9s partageant les m\u00eames croyances, valeurs et objectifs, tout comme une marque attire des clients fid\u00e8les. Alors que d&rsquo;autres entreprises doivent manipuler pour attirer les plus talentueux, pourquoi les entreprises motivent-elles les individus \u00e0 travailler pour elles. Par cons\u00e9quent, les organisations disposent d&rsquo;un avantage concurrentiel plus d\u00e9cisif sur un march\u00e9 marqu\u00e9 par une p\u00e9nurie de talents.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les employ\u00e9s passent en premier. Si les employ\u00e9s sont bien trait\u00e9s, ils traiteront les clients de la m\u00eame mani\u00e8re. Les clients ach\u00e8teront le produit. Et l&rsquo;actionnaire sera \u00e9galement heureux.<\/p>\n<cite>Simon Sinek<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"what-motivates-involvement-and-adherence\">Ce qui motive la participation et l&rsquo;adh\u00e9sion<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les employ\u00e9s sont inspir\u00e9s plus profond\u00e9ment que par la simple motivation lorsqu&rsquo;ils partagent le \u00ab\u00a0Pourquoi\u00a0\u00bb de l&rsquo;organisation. Ils ont un meilleur sentiment d&rsquo;appartenance, sont plus d\u00e9vou\u00e9s, engag\u00e9s et loyaux, et travaillent plus dur et plus efficacement.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-with-why-unites\">Commencer par le Pourquoi s&rsquo;unir<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les organisations sont des groupes de personnes qui se sont r\u00e9unies pour atteindre un objectif sp\u00e9cifique. Les personnes qui partagent ces opinions et ces valeurs prosp\u00e9reront dans une telle organisation. Nous allons au travail parce que \u00a0\u00bb <em>Qui puis-je devenir\u00a0\u00bb<\/em> est plus important que <em>\u00ab\u00a0Ce que je suis pay\u00e9<\/em>\u00ab\u00a0.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<span class=\"embed-youtube\" style=\"text-align:center; display: block;\"><iframe loading=\"lazy\" class=\"youtube-player\" width=\"760\" height=\"428\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dIkSiXVd1ws?version=3&#038;rel=1&#038;showsearch=0&#038;showinfo=1&#038;iv_load_policy=1&#038;fs=1&#038;hl=fr-FR&#038;autohide=2&#038;wmode=transparent\" allowfullscreen=\"true\" style=\"border:0;\" sandbox=\"allow-scripts allow-same-origin allow-popups allow-presentation allow-popups-to-escape-sandbox\"><\/iframe><\/span>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"direction-decision-making\">Direction et prise de d\u00e9cision<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le <em>\u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb<\/em> est le moteur d&rsquo;une v\u00e9ritable concentration dans une organisation. Elle contribue \u00e0 influencer tous les choix effectu\u00e9s au sein de l&rsquo;entreprise. Cette force organisatrice fait avancer l&rsquo;entreprise dans une direction coh\u00e9rente et constante. Comprendre le <em>pourquoi<\/em> facilite la compr\u00e9hension du <em>quoi<\/em> et du <em>comment<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leadership-and-start-with-why\">Leadership et Commencer par le pourquoi<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-inspires\">Pourquoi inspirer<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les leaders qui r\u00e9ussissent dirigent des mouvements, pas des entreprises. La chose remarquable que font les grands leaders est de nous motiver \u00e0 agir. Diriger implique que les suiveurs d\u00e9sirent suivre plut\u00f4t que de devoir le faire. Si nous commen\u00e7ons par le pourquoi, tout le monde peut apprendre \u00e0 diriger. L&rsquo;\u00e9nergie inspire, tandis que le charme encourage. L&rsquo;honn\u00eatet\u00e9 \u00e9tant une composante essentielle de tous les grands leaders, ils ont tous une personnalit\u00e9 profonde. La simplicit\u00e9 de leur <em>Pourquoi<\/em> motive une conviction fondamentale dans une cause plus grande qu&rsquo;eux.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"why-people-requires-a-how-person\"><em>Pourquoi<\/em> les gens ont besoin d&rsquo;un <em>How<\/em> person<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-large is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=308%2C205&#038;ssl=1\" alt=\"One Minute Manager\" class=\"wp-image-2862\" width=\"308\" height=\"205\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=1024%2C683&amp;ssl=1 1024w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=300%2C200&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=768%2C512&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=1536%2C1025&amp;ssl=1 1536w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=2048%2C1366&amp;ssl=1 2048w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=1200%2C800&amp;ssl=1 1200w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=450%2C300&amp;ssl=1 450w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?resize=900%2C600&amp;ssl=1 900w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/One-Minute-Manager-Praise.jpg?w=2280&amp;ssl=1 2280w\" sizes=\"auto, (max-width: 308px) 100vw, 308px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Souvent, il faut plusieurs personnes pour mener \u00e0 bien une action. Les visionnaires et les pessimistes sont des types <em>Pourquoi<\/em>. Les personnes qui sont plut\u00f4t de type <em>How<\/em> sont plus ancr\u00e9es et pr\u00e9sentes. Sans le type \u00a0\u00bb <em>Comment\u00a0\u00bb<\/em>, les types \u00a0\u00bb <em>Pourquoi\u00a0\u00bb<\/em> peuvent devenir des visionnaires affam\u00e9s.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien que les <em>\u00ab\u00a0pourquoi\u00a0\u00bb<\/em> puissent avoir une vision, les \u00a0\u00bb <em>comment\u00a0\u00bb<\/em> font de cette vision une r\u00e9alit\u00e9. En fait, la majorit\u00e9 des hommes d&rsquo;affaires prosp\u00e8res sont de <em>ce<\/em> type parce qu&rsquo;ils en font une r\u00e9alit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"start-with-why-bring-trust-and-authenticity\">Commencer par le Pourquoi apporter confiance et authenticit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&rsquo;\u00e9l\u00e9ment le plus essentiel dans la cr\u00e9ation de toute relation est le <em>Pourquoi<\/em>. Dans un monde transparent, il est de plus en plus important d&rsquo;\u00eatre authentique. Il s&rsquo;agit d&rsquo;\u00eatre coh\u00e9rent, de faire ce que nous disons et de dire ce que nous faisons. L&rsquo;articulation de nos valeurs et de nos id\u00e9es, ou de notre <em>Pourquoi<\/em>, permet souvent de les saisir. Nous sommes plus susceptibles de croire quelqu&rsquo;un lorsque nous sommes convaincus que ses actions sont motiv\u00e9es par des convictions plus profondes. Leur <em>Pourquoi<\/em> fournit des informations sur qui ils sont<em> <\/em>et ce qui les motive.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-why-at-risk-throughout-time\">Le pourquoi du risque \u00e0 travers le temps<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le succ\u00e8s peut \u00eatre un d\u00e9fi. Une fois que vous avez r\u00e9ussi, vous devez \u00e9tablir de nouveaux crit\u00e8res pour continuer \u00e0 progresser. \u00c0 ce stade, vous risquez de perdre le contact avec ce qui compte et de vous concentrer uniquement sur ce qui peut \u00eatre quantifi\u00e9. Au fil des ans, de nombreuses entreprises, marques et dirigeants ont oubli\u00e9 leur <em>raison d&rsquo;\u00eatre<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-start-with-why-implementation\">Comment Commencer par le Pourquoi?  <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Deux outils utiles pour vous aider \u00e0 mettre en \u0153uvre le programme \u00ab\u00a0Start with a Why\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-golden-circle\">Le Cercle d&rsquo;or<\/h3>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?resize=222%2C204&#038;ssl=1\" alt=\"\" class=\"wp-image-2886\" width=\"222\" height=\"204\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?w=820&amp;ssl=1 820w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?resize=300%2C276&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?resize=768%2C707&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?resize=450%2C414&amp;ssl=1 450w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/TheGoldenCircle.jpeg?resize=652%2C600&amp;ssl=1 652w\" sizes=\"auto, (max-width: 222px) 100vw, 222px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous devez compter sur un cercle d&rsquo;or bien \u00e9quilibr\u00e9 pour inspirer et \u00eatre inspir\u00e9. Le Cercle d&rsquo;or de Simon Sinek met en lumi\u00e8re les facteurs qui ont permis \u00e0 certains individus et groupes d&rsquo;atteindre des niveaux d&rsquo;influence extraordinaires.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela d\u00e9montre leur capacit\u00e9 \u00e0 motiver plut\u00f4t qu&rsquo;\u00e0 contr\u00f4ler. Un cercle d&rsquo;or efficace doit commencer par l&rsquo;int\u00e9rieur.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour en savoir plus, lisez <a href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/le-cercle-dor-par-simon-sinek\/\" target=\"_blank\" data-schema-attribute=\"mentions\" rel=\"noreferrer noopener\">Le cercle d&rsquo;or de Simon Sinek<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"the-innovation-model\">Le mod\u00e8le d&rsquo;innovation<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Selon Simon Sinek, vous ne pouvez r\u00e9ussir en rien si vous ne donnez pas la priorit\u00e9 \u00e0 vos premiers utilisateurs. Ils sont vos supporters les plus d\u00e9vou\u00e9s et vos militants les plus passionn\u00e9s ; sans eux, aucun mouvement ne pourrait voir le jour.  <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"alignright size-full is-resized\"><img data-recalc-dims=\"1\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Innovation-Model.jpg?resize=270%2C152&#038;ssl=1\" alt=\"Mod\u00e8le d'innovation\" class=\"wp-image-3368\" width=\"270\" height=\"152\" srcset=\"https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Innovation-Model.jpg?w=1000&amp;ssl=1 1000w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Innovation-Model.jpg?resize=300%2C169&amp;ssl=1 300w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Innovation-Model.jpg?resize=768%2C432&amp;ssl=1 768w, https:\/\/i0.wp.com\/humanskills.blog\/wp-content\/uploads\/2022\/11\/Innovation-Model.jpg?resize=450%2C253&amp;ssl=1 450w\" sizes=\"auto, (max-width: 270px) 100vw, 270px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne r\u00e9ussirez pas parce que, premi\u00e8rement, vous n&rsquo;aurez pas le soutien actif d&rsquo;un groupe de passionn\u00e9s. Deuxi\u00e8mement, vous ne r\u00e9ussirez pas si votre strat\u00e9gie initiale consiste \u00e0 r\u00e9pondre \u00e0 la grande majorit\u00e9 avec des produits g\u00e9n\u00e9riques con\u00e7us pour satisfaire tout le monde. Si vous vous efforcez de plaire \u00e0 tout le monde, vous finirez par ne plaire \u00e0 personne. Vos plus fervents supporters donnent le <em>Comment<\/em>. Les entrepreneurs fournissent le <em>pourquoi<\/em>.  <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour plus de d\u00e9tails, lisez <a href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/le-modele-innovation\/\" target=\"_blank\" data-schema-attribute=\"mentions\" rel=\"noreferrer noopener\">Le mod\u00e8le d&rsquo;innovation<\/a>.  <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"conclusion-start-with-why\">Conclusion Commencer par le Pourquoi<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous ne pouvez pas vendre aux gens <em>ce que<\/em> vous faites ou <em>comment<\/em> vous le faites. Ils ach\u00e8tent votre <em>Pourquoi<\/em>. Parler de votre <em>raison d&rsquo;\u00eatre<\/em>, de votre objectif directeur, de vos valeurs et de vos croyances cr\u00e9e un lien \u00e9motionnel plus fort avec les individus que tout avantage pratique ne le ferait jamais. Elle favorise une meilleure fid\u00e9lisation, des prix plus \u00e9lev\u00e9s et des lancements de nouveaux produits plus r\u00e9ussis, tout en aidant les entreprises \u00e0 se diff\u00e9rencier. La <em>raison d&rsquo;\u00eatre<\/em> d&rsquo;une organisation permet d&rsquo;attirer les bonnes personnes et de maintenir l&rsquo;organisation concentr\u00e9e et sur la bonne voie. Le leader<em> Why<\/em> motive \u00e0 suivre. Il en r\u00e9sulte un engagement accru et une meilleure capacit\u00e9 \u00e0 tol\u00e9rer les difficult\u00e9s d&rsquo;une \u00e9quipe. <a href=\"https:\/\/humanskills.blog\/fr\/home\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">David Gousset<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tout doit commencer par le pourquoi. 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